太陽(yáng)能熱水器難賣，誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)？

太陽(yáng)能熱水器難賣，誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)？今天，上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編要講的這位經(jīng)銷商，可能是李老板，也可能是張老板，說(shuō)不定還能自己您自己的影子。因?yàn)樗赡苁俏覀儽姸嗵?yáng)能熱水器經(jīng)銷商的合集，我們假定他姓劉，男，40歲左右，在湖南某市開(kāi)了一家太陽(yáng)能熱水器專賣店。
劉老板的太陽(yáng)能熱水器專賣店，40平米左右，全開(kāi)門沒(méi)有櫥窗，擺放著幾臺(tái)太陽(yáng)能樣機(jī)，太陽(yáng)能支架底下凌亂地放著一些PPR管、儀表之類的配件，墻上張貼了一些太陽(yáng)能熱水器的節(jié)能數(shù)據(jù)。看到筆者進(jìn)來(lái)，不像買東西的樣子，劉老板掃了一眼也沒(méi)說(shuō)法，繼續(xù)玩自己的電腦。劉老板的妻子對(duì)于太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的講解也是含糊其辭。這一場(chǎng)景可能是目前行業(yè)內(nèi)最普遍最常見(jiàn)的一個(gè)專賣店了。
后來(lái)熟悉了之后，我問(wèn)劉老板一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)他換位思考一下，他這樣的一個(gè)店，這樣的待客之道，假如他是消費(fèi)者，進(jìn)店后會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲嗎?劉老板不解其意，只是告訴筆者，確實(shí)銷量一般，好的時(shí)候一個(gè)月能賣10臺(tái)左右。
筆者接著跟劉老板討論一些問(wèn)題。他代理的牌子屬于中等價(jià)位，每年的銷量還不及他的分銷商，只是因?yàn)樗灱s得早才沒(méi)有被“革命”。但如果合約期滿，劉老板還能坐吃“利潤(rùn)”嗎？提升自己的銷售水平才是太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商的“創(chuàng)富兵法”。
筆者又問(wèn)劉老板去年做了幾個(gè)太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目。劉老板很尷尬的說(shuō)：“不瞞你說(shuō)，我只做了一個(gè)，我這兒沒(méi)有人去跑，熱水工程項(xiàng)目少，也招不到好的業(yè)務(wù)員。”既然沒(méi)有人去跑，怎么知道太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目少呢？筆者又問(wèn)：“大酒店需要什么樣的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品呢？小賓館呢？或者發(fā)廊的熱水需求有什么特點(diǎn)呢？”劉老板只回答了“這個(gè)不好說(shuō)”。筆者本來(lái)還有很多問(wèn)題想問(wèn)，但看到劉老板一臉茫然的神情，又覺(jué)得很多問(wèn)題不需要問(wèn)了。
在此，上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：作為太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商，如果你自己都不知道怎么賣太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，怎么可能招到好的業(yè)務(wù)員？怎么可能將市場(chǎng)做大？……

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