贏了太陽能熱水器工程卻輸了市場(一) 贏了太陽能熱水器工程卻輸了市場：據悉，湖北的太陽能熱水器經銷商吳老板怎么也沒想到，用相同的價錢做一個同樣5噸水的太陽能熱水器工程，有的工程賺了，有的工程卻虧本了，以致他現在即便有太陽能熱水器工程項目，但卻心有余悸不敢貿然承接，繼而失去了當地的市場。那么，他究竟走錯了哪一步？下面，請隨著太陽能熱水器廠家-上海湘宸太陽能公司www.sylotec.com小編一起來了解事件起因： 吳老板，湖南的一名太陽能熱水器經銷商，多年從事太陽能熱水器工程市場，積累了不少人脈關系，也成為很多太陽能熱水器廠家招安的對象。他抱著反正也是做太陽能熱水器工程，多一個產品多一個選擇，于是毫不猶豫地代理了幾個品牌。 這天，有一賓館李老板找到了他，說他剛開了一家賓館，需要熱水工程，讓吳老板有空到賓館看看。吳老板在看了現場并確定對方的床位數量后，確定5噸水就可以滿足賓館所需。因雙方之前已合作過一次，所以，此次吳老板爽快的報價6萬并包括所有配件。一個星期后，賓館的太陽能熱水器工程勝利竣工，賓館老板驗收后非常滿意，并大贊吳老板為人厚道，技術了得。可是，吳老板卻一點也不開心，因為此項太陽能熱水器工程虧了。這是為什么原因呢？ 原來，吳老板之前曾經為某工廠的員工宿舍做了一項5噸水的太陽能熱水器工程，當時報價6萬，而且賺錢了。而此次同樣是5噸水，所以，吳老板毫不猶豫的也報出6萬的價格。但這次，吳老板卻覺得報價過低，自己虧本了。原來，吳老板不久前做的5噸水的工廠員工宿舍太陽能熱水器工程，水管道只是限用在樓面，其他地方不需添置。但該賓館的太陽能熱水器工程項目，除了樓上上水管，還包括了樓面到賓館里面的水管，而他報價的6萬只包含了樓上水管部分，所以，吳老板承接的這項賓館的太陽能熱水器工程虧了。 也就是說，吳老板贏了太陽能熱水器工程卻輸了市場。此5噸的太陽能熱水器工程非彼5噸的太陽能熱水器工程。 在此，太陽能熱水器廠家-上海湘宸太陽能公司小編想提醒各位經銷商，在承接太陽能熱水器工程項目時，一定要說明配件是用在哪些地方，必須注意甲方水管路的鋪排，馬虎不得，否則將因為自己的馬虎而虧本以致失去太陽能熱水器工程市場。本文鏈接：http://www.sylotec.com/news_list.asp?classid=121&id=1702