太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商為何難開(kāi)拓太陽(yáng)能市場(chǎng)？
太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商為何難開(kāi)拓太陽(yáng)能烘干市場(chǎng)？前面，上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編介紹了太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商在談判烘干工程時(shí)，遭遇技術(shù)短路而無(wú)法順利談判成功，那么，在技術(shù)缺乏的情況下，還有哪些因素制約了經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓太陽(yáng)能烘干市場(chǎng)呢？上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編為您分析其中原委；
首先，整個(gè)太陽(yáng)能采暖烘干市場(chǎng)向上發(fā)展的現(xiàn)狀讓經(jīng)銷(xiāo)商自信心膨脹，他們根本不知道業(yè)主真實(shí)的需求，將做太陽(yáng)能熱水器工程的思維搬到烘干市場(chǎng)上。很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，太陽(yáng)能中高溫烘干市場(chǎng)剛起步，很多烘干業(yè)主只是要求能烘干到預(yù)期的效果，同時(shí)能省電就行，至于其他的，業(yè)主一概不管。基于這種情況，這部分太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商就認(rèn)為業(yè)主比較好糊弄，但事實(shí)就是業(yè)主對(duì)作物的烘烤要求是非常嚴(yán)格的，至少人家業(yè)主會(huì)根據(jù)以往其他形式烘干的經(jīng)驗(yàn)問(wèn)一些比較專業(yè)性的問(wèn)題。
其次，太陽(yáng)能熱水器廠家缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商必要的培訓(xùn)，這源于多方面的因素，關(guān)鍵是太陽(yáng)能熱水器廠家采取相對(duì)封閉的手段操作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分工，經(jīng)銷(xiāo)商只需要找到客戶，其他事情交給廠方，這必然導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利益受損以及廠家發(fā)展受限。
再次，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)太陽(yáng)能熱水器廠家過(guò)分依賴也導(dǎo)致他們?nèi)狈W(xué)習(xí)的動(dòng)力。現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法形成對(duì)烘干市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)銷(xiāo)售模式，對(duì)于太陽(yáng)能烘干項(xiàng)目，他們都是有的就做，沒(méi)有的就不管他，沒(méi)有將主力方向轉(zhuǎn)移到烘干領(lǐng)域，在這種心態(tài)下，他們不愿意耗時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)，而且每種烘干物種曲線不一樣，要掌握多種物種，根本就是一件難事。
所以，太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商為何難開(kāi)拓太陽(yáng)能烘干市場(chǎng)？上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：隨著越來(lái)越多的太陽(yáng)能熱水器廠家染指高溫烘干市場(chǎng)，但要想迅速打開(kāi)市場(chǎng)，就必須擁有相慶的項(xiàng)目談判能力。而原始的談判技巧已經(jīng)不能適應(yīng)高溫烘干市場(chǎng)不斷變化的發(fā)展需求了。在新的形勢(shì)下，無(wú)論是太陽(yáng)能熱水器廠家的業(yè)務(wù)員，還是經(jīng)銷(xiāo)商，都必須懂技術(shù)。只有有技術(shù)做支撐的談判能力才是真功夫。