太陽能熱水器樓盤小區(qū)推廣的方式(二)
太陽能熱水器樓盤小區(qū)推廣的方式(二)當(dāng)你接裝修率10%的樓盤小區(qū)圈定后，接下來就是如何進(jìn)行小區(qū)推廣了。下面，上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編接著為您講述經(jīng)銷商范老板的“太陽能熱水器樓盤小區(qū)推廣的方式”： 我們先來分析大多數(shù)太陽能熱水器經(jīng)銷商做的小區(qū)推廣方式，他們一般進(jìn)入小區(qū)時(shí)，都是用搭帳蓬展示樣機(jī)再配合一些傳單進(jìn)行推廣。這種推廣方式最大的弊端就是無法保證在宣傳時(shí)間內(nèi)吸引有效客戶的注意力。 反過來，我們再來看范老板的小區(qū)推廣方式。搭帳蓬展示樣機(jī)再配合一些傳單進(jìn)行推廣和做電梯里面投放“門晨廣告”相結(jié)合。這里所謂的門晨廣告，就是一種貼在電梯門上有介紹太陽能熱水器的噴繪。據(jù)范老板說，門晨廣告共花費(fèi)20萬，平均攤分下來，一個(gè)樓盤只需1萬元。 這種廣告宣傳方式，可與廣告公司合作，因?yàn)閺V告公司與樓盤的物業(yè)都保持良好的合作關(guān)系。通過廣告公司的牽線，能成功接觸到物業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，為日后的營銷打下人脈基礎(chǔ)。而且這種方式的廣告宣傳效果顯著，成本不高。每個(gè)樓盤，每個(gè)門晨廣告期限為三個(gè)月。 三個(gè)月的時(shí)間看似很短，實(shí)際上已經(jīng)足夠讓絕大多數(shù)的業(yè)主或者設(shè)計(jì)師了解到你做的太陽能熱水器產(chǎn)品廣告，而且可以保證給這些業(yè)主心中留下了深刻的印象。還有，為什么是三個(gè)月呢？因?yàn)橐粋€(gè)房屋的裝修基本在三個(gè)月內(nèi)就可以完成裝修思路和選材等，超過這個(gè)時(shí)間就可以認(rèn)定該樓盤的業(yè)主已經(jīng)有別的打算了。 很多人都不理解樓盤推廣的真正意義，樓盤推廣實(shí)際是產(chǎn)品展示的場地而不是銷售現(xiàn)場。尤其對于快速消費(fèi)品和建材產(chǎn)品來說，樓盤（小區(qū)）推廣主要是讓業(yè)主留下初級的產(chǎn)品印象，當(dāng)業(yè)主最需要購買時(shí)或向潛在客戶推廣時(shí)，成功率會提高很多。 如果把廣告看成只是做給業(yè)主看的話，那說明你的思想還停留在原始社會。做廣告，一是面向消費(fèi)者，二是向小區(qū)保安套近乎的最佳方式。和物業(yè)打交道時(shí)，以小區(qū)廣告為引子能盡快打開話題，配上幾根煙，就能很快和物業(yè)交上朋友，然后通過物業(yè)，就能從他們手上拿到最為珍貴的客戶資源—業(yè)主的信息。拿到業(yè)主信息后，該怎么辦呢？群了短信？NO。如果你想了解范老板是怎么和業(yè)主聯(lián)系的，請看上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編為您講述的“太陽能熱水器樓盤小區(qū)推廣的方式(三)。”
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