太陽(yáng)能熱水器廠家如何制定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格？

太陽(yáng)能熱水器廠家如何制定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格？太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展到今天，依然存在著不足與缺陷，如何制定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格就是首當(dāng)其沖的難題。目前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)價(jià)格不一，有二千、三千，也有四千、五千的，那么，太陽(yáng)能熱水器如何制定合理營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，以迎合消費(fèi)者的各種價(jià)格心理呢。下面，上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編為您講講究竟要如何制定太陽(yáng)能熱水器的合理營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格方面的知識(shí)：
在制定太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，根據(jù)成本定價(jià)固然重要，然而消費(fèi)者心理因素也不可忽視。這就要求太陽(yáng)能熱水器廠家充分考慮到目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格的心理認(rèn)定趨勢(shì)和取向，迎合消費(fèi)者的各種價(jià)格心理，從而制定合理營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，即所謂的心理定價(jià)策略。
1、尾數(shù)定價(jià)策略：依據(jù)消費(fèi)者認(rèn)為有零數(shù)價(jià)格比整數(shù)價(jià)格便宜的心理定勢(shì)，恰當(dāng)保留價(jià)格尾數(shù)的一種定價(jià)策略。尾數(shù)定價(jià)，指給熱泵產(chǎn)品一個(gè)帶有零頭尾數(shù)的價(jià)格，而不進(jìn)為整數(shù)，它會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)感覺(jué)，這個(gè)價(jià)格非常精確。譬如，一臺(tái)普通的150L家用機(jī)，定價(jià)為3998元，而不是4000元，雖然僅差2元，但商家卻可以大肆宣傳150L的家用家低至4000元，使得準(zhǔn)熱泵用戶感覺(jué)上的確便宜。
2、聲望定價(jià)策略：這一策略只要是利用大企業(yè)多年來(lái)在消費(fèi)者心目中的地位和盛譽(yù)，尤其是新興的高檔產(chǎn)品，實(shí)行聲望高定價(jià)，即高價(jià)定價(jià)。譬如，美的公司作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者完全可以實(shí)行高定價(jià)，使用它不僅是一種社會(huì)地位和身份的象征，更是一種思想意識(shí)的體現(xiàn)，也是質(zhì)量安全的保證。這一策略迎合了“一分錢(qián)一分貨”的消費(fèi)心理，高定價(jià)不僅可以進(jìn)一步提高品牌在消費(fèi)者心目中的位置，滿足消費(fèi)心理，更能為企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。
3、招徠定價(jià)策略：利用某些太陽(yáng)能熱水器用戶的求廉心理，有意將少數(shù)幾款太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格暫時(shí)降低，以吸引和招攬目標(biāo)人群駐足觀看、了解進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。這種策略往往可以起到連帶性購(gòu)買(mǎi)的效果，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。比如說(shuō)宣傳的是150L家用機(jī)型，那消費(fèi)者由于家庭人數(shù)多等原因可能購(gòu)買(mǎi)200L甚至更大容積的機(jī)型。
太陽(yáng)能熱水器廠家如何制定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格？上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：定價(jià)是整個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一環(huán)，很大程度上就影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情和產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。所以，作為太陽(yáng)能熱水器廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何根據(jù)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量確定合適的價(jià)格便成了一門(mén)值得深究的學(xué)問(wèn)，不能純粹地以成本為中心，也不能盲目遵從其他廠家價(jià)格。到底該如何定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)價(jià)格與利潤(rùn)合理平衡，吸引更多消費(fèi)者，以上的文字或許對(duì)處于價(jià)格盲目狀態(tài)的太陽(yáng)能熱水器廠家或者各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是個(gè)借鑒。

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